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欢迎来到中国•上海国际紧固件工业博览会_上海紧固件展 (2020年11月3-5日 上海世博展览馆)

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螺丝人:老板,你怎么转行卖口罩了?真的可以解决你的问题吗?

拍拍拍视频免费观看2020-04-30   作者:紧固件工业网   来源:11月3-5,上海世博紧固件展   浏览次数:195

“哗噻,这家螺丝厂竟然在朋友圈卖起口罩了哦!”
“河北那边很多螺丝厂改生产口罩了。”
“某某紧固件企业也开始做口罩机了。”
……

诸如此类话题,小编坐在办公室里几乎每天都听到同事们“惊呼”好几遍。确实,要说今年的**大爆品,非 口罩 莫属。


口罩生产,螺丝企业转行口罩


新冠病毒疫情以来,**吃香的行业可以说是口罩行业,一直持续呈现火爆之势,行业内的企业可谓是赚了个盆满钵盈,虽然没看到满大街的实体店,但似乎朋友圈已经被口罩产业链“攻陷”了。

有人表示,口罩产业链的捞金速度堪比印钞机。

据权威机构统计,春节后,全近十几万家企业改行做起了口罩生意,这里面也不乏螺丝企业及螺丝设备企业,转产口罩机、口罩……


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01 众多企业急转行!纷纷加入“口罩生产”行列


“口罩机就是印钞机。”过去两个月,这句话被各路商家深信不疑。“过年都没回家,年前就守着在抢,眼看着一台全自动KN95口罩机价格从一台途昂涨成了宾利。”深圳一位工厂主李先生表示,疫情之下,全自动KN95口罩机从40万元一路飙到了**高400万元。涨幅达到900%“现在有回落,价格也在 130万元到180万元左右。即便如此,跟之前相比,涨幅仍然达到了350%。”


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江苏某设备企业,疫情来袭之后,企业看到了新的商机。于是组建了研发销售团队,开始制作口罩机的一条龙设备,相比口罩机市场价在150万左右,他们生产的整套设备的价格高达300万元。负责人还称,他们生产的耳带式口罩生产线是全自动一拖二的,包括自动传送带和连线机,3台设备组成这条生产线,可以提高效率,降低成本,整机从入料、鼻梁条插入、封边、裁切成品均为自动化作业,买回这套“宝贝”,只要自备原料,一人操作,就可以安心等待产品出来了。

市场的需求是有限的,很多没有抢到先机的企业,为了抢点利润回来,便打起了口罩周边零配件的主意。河北某压滤机企业,专业生产压滤机,疫情过后,批量生产出了熔喷布设备专用减速机,大力销售,相当于是在主业基础上研发了新设备。这样算是给企业多了一个产品,也多了一个利润增长点,即便以后口罩的风口过了,大不了不生产了,也不算亏。

常州某智能设备企业,年后开始转产,生产熔喷布专用设备。据负责人称,生意非常火爆,都没有出去推销,朋友圈里的订单和老客户介绍来的新客户的订单,就足够让他们加班加点干了,一点不愁销路。


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某设备企业转行口罩机,成本虽然已经达到50万元左右,但是售价超过150万, 利润率近70%。


这样高昂的利润率也就解释了为何这么多的企业趋之若鹜。

今年疫情爆发导致口罩类产品需求激增,现在各制造行业普遍存在这种现象,在原产品订单减少,外贸停滞的情况下,很多企业纷纷都参与转型生产口罩了,但这个需求什么时候会减弱甚至突然结束不好说,所以还是建议老板们不要贸然的大力投入去转产转行,如果要做,那应当经过多方面考察、调研;不然还是要保住主业,毕竟那才是长期盈利的。投入小部分人力物力财力,进场分一杯羹,赚点快钱,情况要是转变了也来得及抽身。

02 一只小小的口罩背后竟是一个完整的供应链

虽说生产口罩的技术门槛并不高,但是口罩的生产也没有想象的那么简单,一只小小的口罩背后是一个完整的供应链。

正常情况下,生产一只口罩,聚丙乙烯、熔喷无纺布等原材料可能来自于不同地方,还有设备,一条口罩机的生产线,各种齿轮、链条、滚轴、滚轮大概需要1300个零部件,例如,在河南、东莞工厂里运行的口罩机设备涉及到材料加工、电气控制、气动元件、固定螺丝,很有可能还要从苏州购买超声波压焊设备,从上海购买自动包装设备,还要从某地引入相关的消毒设备和原料等等,口罩其实是全球供应链集成融合出来的产物,背后可能涉及到数百项物品以及复杂的物流过程。


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03 虽然口罩是当下爆品,但就一定是**赚钱的吗?

尽管口罩目前非常紧缺,但它也不过是一个爆品,需遵循爆品定律。

什么爆品定律?就是需求的抛物线,一定是“低-高-低”。因此口罩的需求不可能一直都这么火爆。

就目前口罩市场而言,还是供不应求,所以盈亏还没有**终结果,但当前情况已经验证了一个观点,就是口罩原料价格从2万/吨涨到20多万/吨。不管卖口罩的赚不赚钱,至少原材料的生产者是肯定赚了。因此,爆品能不能赚钱不知道,但是它的上游产品和附属产品都一定有赚头。


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04 对紧固件企业的启发

(1)面向市场,调整供给
紧固件企业可根据市场需求及供应的变化调整供给。对于“日常刚需”业务,在疫情期间要加强供给,以赶超竞争、应对囤货;对于“需求增加”业务,须快速突破产能,建立优势,保障追击;对于“需求下降及延后”业务,须及时节流,筹划如何在复苏期发力。

(2)了解市场趋势,业务进化
紧固件企业要及时了解市场趋势,对于需求发生转移和变化的业务,早调整业务方向。如前文分析,一条口罩机的生产线,各种齿轮、链条、滚轴、滚轮大概需要1300个零部件,这些量词对螺丝企业来说就是一个个潜在的订单;口罩的上游产品和附属产品价格不断攀升,对处于供应链上游的螺丝企业来说更是一个个赚钱的机会!

正如这个螺丝企业老板所说:“卖不出口罩机,那我就给口罩机拧螺丝!”


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(3)这次疫情,是实现供应链优化升级的机会
汽车行业在此次转行转产口罩及口罩设备中占据优势,除了本身就具备“大产业”的特点,优质的供应链管理也发挥了很大的作用,如此强大的生产能力和高效的社会资源统筹能力,制造口罩可以说没有太大难度。供应链优化升级,可以从产品端的技术升级、供应端的降本提速和营销端的价值创造这三个领域实现差异化的突破!


(4)永远要有Plan B
“在中国供应链尚且没有出现问题的时候我们就已经开始在布局亚洲供应链了,在疫情尚未开始时候我们就已经在筹备国内市场了......”

“在疫情尚未全面爆发时就已经做好转行转产的计划,备好原材料和设备等……”

这些都是Plan B,它会在风险出现的时候,让我们具备更强的反脆弱能力。

事物皆有两面性,危机与机遇常伴随,但要思虑清楚。机遇来临时,要尽量抓住,但是不要盲目去抓!

- end -

(图片来源网络,资料来源于丹牛、维尼外贸频道、水泥人网等)


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